PERSUASÃO | substantivo feminino
1 – Ação ou resultado de persuadir; CONVENCIMENTO; CONVICÇÃO;
2 – Capacidade de convencer.
SIMPLIFICANDO:
O conceito de persuasão está ligado com crença e convicção, porque persuadir alguém significa fazer com que essa pessoa acredite ou aceite
uma determinada ideia. Além disso, a persuasão também pode convencer alguém a tomar um certo tipo de atitude.
A persuasão é uma forma de comunicação estratégica que é feita através de argumentos lógicos ou simbólicos. Assim, a capacidade de argumentação e a retórica são essenciais para conseguir persuadir alguém.
Pode-se dizer que a persuasão é o contrário da coação ou à imposição. Enquanto a persuasão se consegue sugerindo coisas, a coação e a imposição conseguem-se pela força. Isto significa que a pessoa, ao ser persuadida, atuará como o outro pretende, mas pelos seus próprios meios, sem o receio de uma reação violenta ou repressiva.
Existem diversos fatores que contribuem para a persuasão. Por norma, recorre-se ao compromisso das pessoas, convencendo-as
que aquilo que se lhe propõe é o correto.
A posição da pessoa que tenta persuadir a outra também é relevante: se o indivíduo em questão é uma autoridade ou tem popularidade, é provável que as suas opiniões tenham maior poder de persuasão que as opiniões dos outros. Por isso, muitos partidos políticos apostam em levar as celebridades como candidatos em processos de eleições.
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